1970年,以倾献美的勋章为期许,高丝集团顶级奢侈护肤品牌COSME DECORTE黛珂至美问世。高丝集团由小林孝三郎先生在1946年创办于日本东京,是日本三大化妆品生产商之一。黛珂以开启所有女性肌肤美丽的感动为出发点,透过先进的皮肤科学研究,致力追求究极的抗老化保养 (Absolute Anti-Aging),首创「乳液优先」美容法,坚持以完美质量与完善服务,发现个人独特肌肤之美,以极致的美与质量创造出黛珂所期望的优雅美肌。

  1992年,基于医学领域持续研究的成果,着手将磷脂质制成多重层胶囊——微脂囊体,使用于美容液之中,经过8年的研究和商品化历程,标志性明星产品黛珂保湿美容液终得所成;

  2009年,涉足再生医疗创伤治愈的领域,并以之为理论前提研究、开发了护肤品。在品牌高端护肤品新【AQ珍萃精颜】系列中悉数呈现了这一创想;

  成分:迷迭香叶水,紫苏叶提取物,药鼠尾草油,药鼠尾草叶提取物,丁香花提取物,欧百里香提取物,水解透明质酸

  黛珂于2018年6月19日入驻天猫,8月13日也就是开业近两个月才开始预售,预售期长达21天,不知道是品牌方效率很低,还是想吊足消费者胃口呢?即使这样,因为黛珂品牌需求度还是不得不服,预售开始10天后店铺粉丝数突破15万。其中紫苏水和牛油果乳液套装价格为600元,现已售出超1.5万件。此次,黛珂的营销手段比较高明,紫苏水并不单独出售,主打套装。

  小结:黛珂进军国内市场策略还是偏保守和谨慎,只选择为数不多的高档地段开设专柜。从线上的代购数据和官方旗舰店开店短期间的热销数据表现,黛珂的紫苏水凭借过硬的产品质量还是获得一波忠实粉丝。

  25-34岁的用户占比61%,19-24岁用户占比35%。高端品牌年轻化也在黛珂的用户群体中体现出来,94后的消费人群也开始追逐和研究抗衰老的品类。

  “日本代购”、“日本生活”和“动漫”等的关注度较多,黛珂作为日本品牌,其用户自然比较关注日本及其文化产品,关注“日本代购”与品牌销售渠道分布相一致。关注“孕婴”、“妈妈”等的用户也比较多,符合61%的用户所处的年龄分布。

  另外,关注“视频”、“摄影”,喜欢“千图网”、“爱奇艺”和“腾讯视频”,黛珂用户中影视爱好者及自媒体从业者较多。追剧和自媒体工作者均是作息不规律人群,易产生长痘、暗沉等皮肤问题,符合“祛痘”、“美白”等关注方向。

  值得关注的是,用户同时关注资生堂、雅诗兰黛及科颜氏等美妆品牌,这些也是黛珂同个品牌位阶的竞品,值得黛珂警惕。

  广东省用户声量最高,其次是江浙沪地区及北京,均是人口密集、经济发达的地区。收入水平高,消费水平高。

  小结:25-34岁用户最多,女性为主。用户关注方向与销售渠道分布、年龄分布及产品功效相一致。关注日本文化,追剧党及自媒体工作者较多,同时也关注或者比较和黛珂价格区间不相上下的资生堂、雅诗兰黛和科颜氏等美妆品牌。

  用户认为黛珂紫苏水消炎效果很好,对痘痘有镇静作用,并且清爽吸收快。不少用户认为紫苏水的瓶子非常好看,颜值高的护肤品是吸引用户的另一个卖点。

  紫苏水确实含有一些抗炎成分,但是否有效却是因人而异,部分用户反映没有祛痘效果,还有用户用完紫苏水反而长痘。产品含酒精,酒精过敏用户慎用。

  小结:紫苏水号称敏感肌可用导致用户忽略了产品含酒精这一事实,产品含迷迭香叶水、药鼠尾草叶提取物等抗炎成分,但显然消炎祛痘效果因人而异,干荷叶泡水喝能减肥吗建议品牌在详情页营销上或线上客服互动给予消费者更多关于酒精成分的使用指导。紫苏水瓶子好看、颜值高是吸引用户的另一卖点,值得黛珂继续在包装上花心思,从盒子到快递箱三位一体的发挥高颜值这一品牌记忆点的强化。

  黛珂引以为傲的是渗透技术,首创“乳液先行”美容疗法,倡导先乳后水护肤理念。黛珂乳液富含油酸系油剂,能够柔软肌肤,将肌肤调和为易于吸收油份和水分的状态。因此,其后使用的化妆水可以很好地渗透至肌肤深处,缔造水润肌肤。

  黛珂在小红书有85250篇笔记,6.4万人参与讨论,热度最高的一篇笔记收藏44633次,点赞7553次,相比较而言,黛珂的话题度不高,值得用户持续关注和挖掘的内容不多,建议黛珂接下来的营销策略应该是如何激活与用户的交互,加强与用户的情感联系。

  小结:品牌倡导的“乳液先行”这一独特的护肤理念得到用户普遍认可,高颜值的产品包装是吸引用户的一大卖点。黛珂是一个高冷的品牌,目前居然还没有开通官方微博,目前有且仅有微博美妆博主自发推荐产生关注,如今基本没有专门针对国内的营销。特别希望黛珂别仗着自己高屋建瓴的优势,就不重视中国市场,以为开个天猫店就可高枕无忧了,聪明且喜新厌旧的中国年轻消费者的喜好可是难以捉摸,不是可以随便简单糊弄的哦。

  产品:黛珂植物薄荷紫苏高机能化妆水又称紫苏水,含多种抗炎成分,但消炎祛痘效果因人而异;产品含酒精,酒精过敏用户慎用。

  渠道:线上天猫旗舰店、代购,购买单品代购价格更优惠。线下专柜较少,仅面向部分一线、新一线城市,符合黛珂品牌定位,广州、深圳没有专柜。

  用户:25-34岁的用户最多,女性占比77%。用户比较关注“日本”、“代购”、“母婴”等方面的信息,影视爱好者和新媒体从业者较多。用户喜欢护肤和彩妆,关注资生堂、雅诗兰黛等美妆品牌,主要分布在广东、江浙沪及北京。

  营销:品牌倡导的“乳液先行”护肤理念被广泛接受,产品包装颜值高赢得用户好感。仅仅只靠微博美妆博主自发推荐赢得关注,现在国内几乎没有营销,值得深思。

  体验:虽然紫苏水祛痘效果因人而异,但认为消炎效果明显的用户更多,并且清爽不油腻的使用感受很适合油痘皮。

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